සාර්ථක වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳ තොරතුරු ව්යාප්ත කරයි. ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර විකුණුම් ජනනය කරයි. පාරිභෝගිකයා ක්රියාවට නැංවීම සඳහා ඔබ නිවැරදි ප්රචාරණය තෝරා ගත යුතුය. නූතන වෙළඳ දැන්වීම් වර්ග ඔවුන්ගේ විවිධත්වය තුළ කැපී පෙනේ.
ව්යාපාර සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා සුදුසු ප්රභේදයක් කෙලින්ම ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් මත රඳා පවතී. තෝරාගත් වර්ගයේ වෙළඳ ප්රචාරණය පාරිභෝගිකයින්ගේ විශේෂිත අංශයක් ආවරණය කළ යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔහුගේ අනාගත සේවාදායකයා නිශ්චිත සඟරාවක් කියවීම ව්යාපාර හිමිකරුවෙකු දන්නවා, එය එහි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ ප්රකාශනයක් පල කිරීම තර්කානුකූල වේ.
ප්රචාරණ වර්ග සහ ඒවායේ ලක්ෂණ
වෙළඳ දැන්වීම් වර්ග වර්ග දෙකකට බෙදා ඇත.
- අරමුණ;
- තොරතුරු සම්ප්රේෂණය කරයි.
පළමු වර්ගයේ සියළුම ප්රචාරණයන් දෙස බැලීමට, එය ඉලක්ක කරන්නේ කුමක් ද යන්න මතය. පහත විකල්ප ලබා දෙන්න:
- තොරතුරු (වෙළෙඳපොළට හඳුන්වාදීමේ අදියරේදී භාවිත කරන භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන ප්රේක්ෂකයා ප්රකාශ කරයි);
- ඒත්තු ගැන්වීම (නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවයක් සඳහා තෝරා ගැනීමක් සඳහා පුද්ගලයෙකු දිරිමත් කරන අතර, තෝරා ගැනීමේ ඉල්ලීමක් ඇති කිරීම සඳහා වැදගත් වේ);
- සිත් සැනසීමක් (සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක්, වෙළඳ ලකුණු, දේපල හා වෙනත් දේවල් මතක් වන) සංතෘප්තියේ වේදිකාවෙහි වැදගත් වේ);
- ශක්තිමත් කිරීම (දැනුවත් කිරීම, පාරිභෝජනයේ තේරීම දිරිගන්වයි, සාරවත් වේදයේ දී වැදගත් වේ);
- ප්රතිරූපය (විශ්වසනීයත්වය සහ ස්ථාවරත්වය පිළිබඳව සමාගම කතා කරයි, එය සෑම අදියරක දී වැදගත් වේ).
ප්රචාරණ වර්ගීකරණය කිරීමට දෙවන ක්රමය තොරතුරු හුවමාරු නාලිකා වලට සම්බන්ධ වේ. සියලු වෙළඳ දැන්වීම් දෙකකට බෙදිය හැකිය.
- මාධ්ය;
- නොඩ්මියම්.
දැන්වීම් පෙන්වන්න
මාධ්ය යනු මාධ්යය. මෙම වර්ගයේ වෙළඳ දැන්වීම් වර්ග මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීම සඳහා, "මාධ්යයන් පවතින්නේ කුමක්ද" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය. මාධ්ය ප්රවාහකයා හරහා වෙළඳ ප්රචාරණ වර්ග, පිරිවැය, ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින්, තොරතුරු සපයන ආකාරය හා අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය වෙනස් වේ.
රූපවාහිනී ප්රචාරණය
රූපවාහිනිය පුළුල් පරාසයක් ඇති අතර රූපවාහිනී දැන්වීම් එහි පරමාර්ථය වන්නේ විශාල නිෂ්පාදකයකු හෝ සේවාවක් පිළිබඳව විශාල ප්රේක්ෂක පිරිසක් වෙත දැනුම් දීමයි. රූපවාහිනී දැන්වීම් ප්රචාරණ වෙනත් ආකාරයේ වෙළඳ දැන්වීම් වලට වාසි රැසක් තිබෙනවා. වීඩියෝ, ශබ්ද, චලනය සහ වර්ණ ඒකාබද්ධ වේ. මෙම නඩුවේ භාණ්ඩ ප්රදර්ශනය කිරීමට අවශ්ය නම් එය විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ.
රූපවාහිනිය මත ප්රචාරණය මහජන කොටස් වෙළඳපොළ සඳහා වඩාත්ම ඵලදායී ආකෘතිය ලෙස සැලකේ. වාණිජ ගුවන් කාලය තුළ ඉහළ මිලක් සනාථ වේ. ඇමරිකාවේදී, වාර්ෂික පාපන්දු ශූරතාවලියේදී, ලෝකයේ වඩාත්ම සැලකිය යුතු සහ මිල අධික ප්රචාරණ වැඩසටහන ලෙස හැඳින්වෙන අතර, විකාශන තරඟයන්හි විරාමයේ තත්පර 30 තත්පරයක් සඳහා ඩොලර් මිලියන 3.5 ක් වැය විය.
වාණිජ නාට්යය තත්පර 20, 40, 60 තත්පර තුල විකුණනු ලැබේ. පිරිවැය මත සාධක ගණනාවක් රඳා පවතී:
- පෙනුමේ සංඛ්යාතය;
- රූපවාහිනී වැඩසටහන;
- කලාපීය හෝ ෆෙඩරල් විකාශනය;
- ආවරණය කරන ලද නාල සංඛ්යාව.
රේඩියෝ ප්රචාරණය
රේඩියෝ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීමේ ලක්ෂණ ශබ්දයට සීමාවන් තිබේ. අසන්නන්ට අසන්නට ලැබුණු දේ මතකයට නංවා ගැනීමට අපහසු විය හැකි අතර, පසුව රේඩියෝ දැන්වීම් ප්රචාරය අහිමි වේ. මෙය ජයගත හැකි හොඳම ක්රමය වන්නේ දැන්වීම් ප්රචාරය කරන විට නිතරම ය. සම්පූර්ණ වශයෙන් ආයෝජනය කිරීමට ඉඩක් නොමැති නම්, එය මෙම ආකාරයේ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා මුදල් වියදම් කිරීම නොකිරීමට වඩා හොඳය. එය ඔබට ප්රබල ප්රතිඵල නොලැබේ.
පුවත්පත් ප්රචාරණය
වාරික හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීම සාම්ප්රදායික වෙළඳ ප්රචාරණ ආකෘතියකි. පුවත්පත් දැන්වීම්වල ප්රධාන වර්ග:
- සඟරාවේ ප්රචාරණය . එය ඉක්මණින් හා පහසුවෙන් ඉලක්ක වෙළඳපල වෙත ළඟා වනු ඇත. සඟරා ඉදිරිපත් කිරීම ඉතා ආකර්ෂණීය ප්රේක්ෂකයක් වන අතර සඟරාවෙහි තේමාව සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වී ඇති ප්රචාරණ කටයුතු සඳහා උනන්දුවක් දක්වයි. පාඨකයින් (විභව ගනුදෙනුකරුවන්) දිගු කලක් සඟරා ගබඩා කර තබයි.
- පුවත්පතේ ප්රචාරණය . සඟරාවට වඩා පහසුවෙන් ප්රවේශ විය හැකි අතර, පුළුල් පරාසයක පාඨකයන් වෙත භාණ්ඩය හෝ සේවාව ප්රවර්ධනය කරයි. පුවත්පත් බෙදාහැරීම ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් කරා ළඟා වීමට උපකාර කරයි. මෙම පුවත්පත විශ්වාසදායක ප්රචාරක මාධ්යයක් ලෙස සලකනු ලැබේ. එය සඟරාවේ දීප්තිමත් නොවන අතර දෘෂ්ය දර්ශනය ප්රකාශ වේ.
අන්තර්ජාලයේ ප්රචාරණය
මාර්ගගත වෙළඳ දැන්වීම් වල වාසිය එය සාපේක්ෂව අඩු මිලකට ගෝලීය ප්රේක්ෂකයක් වෙත ළඟා කර ගැනීමට උපකාරී වේ. නූතන සමාජය තුළ, සෑම පුද්ගලයෙකුටම මිලදී ගැනීමට පෙර, සමාලෝචන හා විස්තර සොයා බැලීමේ ගෝලීය ජාලය ගවේෂණය කරයි. මාර්ගගත වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා උදාහරණ:
- සෙවුම් එන්ජින් ප්රතිඵල පිටු මත ප්රදර්ශනය වූ ගති ලක්ෂණ;
- ප්රචාරක බැනර්;
- පෙළ දැන්වීම්
- සමාජ ජාලයක ප්රචාරණය;
- පචාරණ ජාලයන්;
- ස්පෑම් ඊ-මේල් ඇතුලත් අළෙවි කිරීම විද්යුත් තැපෑල.
සංක්රමණ වෙළඳ දැන්වීම්
සංක්රමණ වෙළඳ දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම හෝ ප්රවාහනය කිරීම. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වීම සඳහා ඵලදායි ආකෘතිවලින් එකකි. සෑම නගරයකම පොදු ප්රවාහන සේවාවක් ඇත. සංක්රමණ වෙළඳ ප්රචාරණ අංගයන් එය විය යුතු ය:
- දීප්තිමත් සහ ආකර්ෂණීය
- තේරුම් ගත හැකි, ඉක්මණින් වටහාගෙන, නමුත් උපරිම තොරතුරු;
- අශුභවාදී, බොහෝ විට විභව ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ඇස.
මාධ්ය නොවන ප්රචාරණ
ඔවුන්ගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ආයාචනා කිරීම සඳහා නව ආකාරයේ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා නිරන්තරයෙන් ව්යාපාර කටයුතු කළ යුතුය. සෑම තරාතිරමකම තොරතුරු සහ අතිරික්තතාව ඉහළ මට්ටමේ තරගකාරිත්වයක් ඉලක්ක පිරිසට සෘජුව ආකර්ෂණය කිරීමේ ක්රියාවලිය සංකීර්ණ කරයි. සමහර විට විකල්ප, සමහර විට ආක්රමණශීලී, වෙළඳපොළ තුළ තමන් පිළිබඳව ප්රකාශ නිකුත් කිරීමේ ක්රම තිබේ.
සෘජු ප්රචාරණය
මෑතකදී වෙළඳ දැන්වීම්වල සෘජු අභියාචනා පෙනී ගියේය. XXI ශත වර්ෂයේ ඊනියා සෘජු අලෙවිකරණය. එයට ඇතුළත් වේ:
- ඍජු තැපැල් කිරීම
- විද්යුත් තැපැල් මගින් සෘජු තැපැල් කිරීම;
- කෙටි පණිවුඩ යැවීම
- ටෙලිමාර්ටනය, එනම් දුරකථනය හරහා භාණ්ඩ හා සේවා ප්රවර්ධනය කිරීම.
නිදසුනක් ලෙස, සතිපතා හෝ මාසිකව විද්යුත් තැපැල් ලිපිනයේ ගබඩා කර ඇති වෙළඳ නාමය. පාරිභොගිකයින්ගේ ක්රමයක් ලෙස ටෙලිමාර්කිටිං සහ නව නිෂ්පාදන සැපයීම, සේවාදායකයා සමඟ නිරන්තර සන්නිවේදනය පවත්වාගෙන යයි. සෘජු අලෙවිකරණය ජනප්රිය වී ඇති අතර, එය පහසුවෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රතිචාර අනුපාත නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර, දැන්වීම්කරුවන්ගේ මූල්ය ආයෝජනවල ඵලදායී බව මැන බැලීමට උපකාරී වේ.
මුද්රිත වෙළඳ දැන්වීම්
මුද්රිත වෙළඳ දැන්වීම්වල ඵලදායීතාවය අත්යවශ්ය නොවේ. නූතන යුගයේ ඩිජිටල් තාක්ෂණයන්හි ව්යාපාරයන්, සඟරා වලදී පවා තමන් ගැනම කතා කරමින් පවා මුද්රණ වෙළඳ දැන්වීම්වල නව ආකාරයන් සොයමින් සිටිති. බහුමාධ්ය ප්රචාරණයන් විවිධාකාර වේ, ඒවා පහත දැක්වේ:
- ෙබෝචර්;
- අත්පත්රිකා;
- ෆ්ලවර්ස්;
- අත් පත්රිකා;
- දැන්වීම්.
මෙවැනි ප්රචාරණ නිෂ්පාදන බෙදාහැරීමේ ක්රම ද වෙනස් වේ:
- සාප්පු සංකීර්ණවල වෙළඳාම්කරුවන්, වීදිවල ප්රවර්ධකයන්;
- තැපැල් පෙට්ටියට හෝ දොරටුවට සෘජුවම ලබා දීම;
- බස් නැවතුම්පළවල් සහ සෝපානවල දැන්වීම්;
- රාක්කවල ගබඩා.
විකිණුම් ලක්ෂ්යවල ප්රචාරණය
සාප්පුවේ වෙළඳ දැන්වීම් ප්රචාරකයා ආක්රමණශීලී ආකෘතියකි. එය තෝරා ගන්නා මොහොතේ පාරිභෝගිකයා අභිබවා, ඔහුගේ තීරණය බලපෑම් කරයි. විකිණුම් ලක්ෂ්යවල ප්රචාරණය යනු සිල්ලර සාප්පුවක් හෝ සේවා සැපයුම් ස්ථානයක තබා ඇති ඕනෑම ප්රචාරයක්. විකිණුම් ස්ථානවල කුමන ආකාරයේ ප්රචාරණ තිබේද?
- ඇස් කණ්නාඩිවල නිශ්චිත ස්ථානවල නිශ්පාදන, විශේෂ ස්ථූපවල භාණ්ඩ, චෙක්පත්රයෙහි තැන්පත් කිරීම;
- බැනර්, පිවිසුමේ හා පිටවීමේ දී සංඥා;
- දර්ශනවල වීඩියෝ ප්රචාරණය;
- කරත්ත වෙළඳ දැන්වීම්
- ප්රවර්ධන, නිෂ්පාදන පරීක්ෂා කිරීම;
- කොටස් නිවේදනය කිරීම.
සිහිවටන වෙළඳ දැන්වීම්
සමරු භාණ්ඩ නිෂ්පාදන ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයා හමුවීමට සාපේක්ෂව නව ක්රමයකි. මෙම කොටසෙහි ප්රචාරණ වර්ග මොනවාද? වඩාත් විවිධාකාර, සිහිවටන තුළ ඔබ සියල්ලම පාහේ හැරවිය හැක: මග්, සහ කොට්ටයක්. ඔබට වෙළඳ ලකුණු ලාංඡනය අදාළ කර ගත යුතු අතර, වෙළඳ නාම වර්ණවලින් එය නිෂ්පාදනය කළ හැකි අතර එය අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුට භාර දිය යුතුය.
ඇයගේ "ඔව්" යනුවෙන් ප්රකාශ කිරීමට "සිහිවටන"
- සමාගමට තොරතුරු ලබා දී ඇති දේ ප්රයෝජනවත් වේ, එය දිගු කාලයක් සඳහා භාවිතා කරනු ඇත - ප්රචාරණ තොරතුරු සමග සම්බන්ධතා දිගු වේ.
- සමරු භාණ්ඩ, ඥාතීන්ට, ඔවුන්ගේ අයිතිකරුවන්ගේ මිතුරන්, ඔවුන් මත වැඩ කිරීම.
- ගෙවීම් දෙක කලින් සලකා බැලූ විට, සිහිවටන ප්රචාරණය යනු අයවැය, සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා දිගු හා බහුතරය.
ප්රවර්ධන සිදුවීම්
වර්තමානයේදී විකිණීම දුෂ්කර කාර්යයකි. ප්රබල තරගකාරීත්වය, එකිනෙකට හුවමාරු කළ හැකි භාණ්ඩ සමඟ වෙළෙඳපොළ සංතෘප්ත කිරීම, නවීන පාරිභෝගිකයෙකි. නූතන ව්යාපාරයට ගනුදෙනු කළ යුතු යමක් වේ. ප්රචාරක සිදුවීම් - මෙය කුඩා ව්යවසායකයින් හා විශාල සංගත විසින් සක්රියව හා කැමැත්තෙන් විසදනු ලබන තවත් ආකාරයේ වෙළඳ ප්රචාරණයකි. ප්රවර්ධන සිදුවීම් අතර:
- ප්රවර්ධන වැඩසටහන්;
- විකුණුම්;
- පදර්ශන;
- බෝනස් සහ වට්ටම් එකතු කිරීම;
- තෑගි කුසලාන;
ප්රවර්ධන සිදුවීම් ඉලක්ක කර ඇත්තේ:
- නිෂ්පාදිතය ගැන ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීම. නිෂ්පාදනයේ පැවැත්ම ගැන ඔහු නොදන්නේ නම් පාරිභෝගිකයා තීරණය කරන්නේ කෙසේද? කිසිම ක්රමයක් නැහැ. එහෙයින්, ප්රවර්ධන ක්රියාකාරකම් ඵලදායි ප්රවර්ධන වැඩසටහනක් සඳහා වැදගත් වේ.
- නිපැයුම් සඳහා දිරිගැන්වීම සහ දිරිගැන්වීම පිළිබඳ සිහි කැඳවීම.
- යම් නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවයක් සඳහා තෝරාගැනීම සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සහතික කිරීම.
සාර්ථක වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් විවිධ ප්රචාරණ වර්ගවල නිවැරදි සංයෝගයක් වන බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. මෙය ප්රවර්ධන වැඩසටහන් මාලාවකි. නිසි වෙළඳ සන්නාම ප්රවර්ධනය කළ නොහැකි වන්නේ:
- ඉලක්ක පැහැදිලිව පිහිටුවීම
- අයවැය නිර්වචනය සහ සැලසුම්කරණය;
- වෙළඳපොළ පිළිබඳ දැනුම
- උසස්කිරීමේ නියමයන් සහ අදියරයන් තීරණය කිරීම;
- ප්රචාරණ වර්ග වල නිවැරදි සංයෝජනයක්.