ව්යාපාරික සන්නිවේදනය යනු වඩාත් ප්රායෝගික ආකාරයේ මානව සන්නිවේදනයකි. ව්යාපාරයේ අවශ්යතා සෑම විටම පෞද්ගලික අභිප්රායන්ට වඩා ඉහලින් තබා ඇත. (ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇත්ත වශයෙන්ම විශේෂඥයින් විසින් ව්යාපාරික සාකච්ඡා පවත්වනු ලැබේ නම්).
ව්යාපාරික සන්නිවේදනයන්හිදී, ආකෘති සහ වර්ග නොසලකා සෑම විටම, තොරතුරු, අත්දැකීම් සහ යෝජනා අතර හුවමාරු කරගත හැකිය. ප්රධාන ඉලක්කය පැහැදිලි වන බැවින් සෑම පක්ෂයකම ප්රතිලාභය වන අතර, අප සෙවනේ සිටියත්, ව්යාපාරික ලෝකයේ සෑම විටම සමාන වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන වෙනත් අංශ පිළිබඳව අපි කතා කරමු.
අරමුණු
ව්යාපාරික සන්නිවේදනය අනිවාර්යයෙන්ම එය සාධාරණ අන්යොන්ය තීරණයකට මග පාදනු ඇත. වඩාත් වැදගත්ම කාරනය වන්නේ, පාර්ශවකරුවන් අතර සබඳතා බිඳ විසුරුවාලීම නොව, සාකච්ඡා වල සියලුම සහභාගිවූවන්ට වඩාත් හිතකර හැඟීමක් ඇති කිරීම නොවේ. මෙය දර්ශනීය ව්යාපාරිකයින්ට ප්රමුඛත්වය දිය යුතුයි.
සාකච්ඡා
ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ ආකෘතියක් ලෙස සාකච්ඡාව නිසැකවම නඩු විභාගයේ වැදගත්කම සම්බන්ධයෙන් ප්රමුඛස්ථානයක් ගනී. සාකච්ඡා බෙදා වෙන් කර ඇත:
- ඉහළ අධිකාරීන් සමග සිරස්තලය;
- තිරස් අතට - සමාගම තුළ සාකච්ඡා කිරීම;
- අනවසර හෝ පසු පැය;
- ඉහළම මට්ටම වන්නේ පාර්ශ්වකරුවන්ගේ නායකයින් අතර සාකච්ඡාවයි.
- විස්තෘත වගුව - වැඩ කණ්ඩායම්, විශේෂිත කොමිසම් වල සාකච්ඡා.
ඕනෑම අවස්ථාවක, සාකච්ඡාවල සාර්ථකව කරගෙන යාම සඳහා ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ න්යාය, ආකෘති සහ වර්ග දැනගැනීම ප්රමාණවත් නොවේ. වාචික සාකච්ඡාවලදී, ලිපි හුවමාරු හෝ වක්රව සංවාද මෙන් නොව, හොඳම කථිකයින්ගේ ගුණාංග තිබිය යුතුය. එබැවින් ඔබේ කතාවෙන් පසුව, විරුද්ධවාදියාට තවත් ප්රශ්න නොමැත.
සංවාදය
ව්යාපාරික සංවාදයක් ලෙස සංවාදයක් යනු කෙනෙකුගේ ධර්මිෂ්ඨකමේ නිර්මාපකයෙකු ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා වඩාත් අවිධිමත්, සරල හා බහුලව භාවිතා වන උපක්රමයකි. ව්යාපාරික සංවාදයක් පිළිබඳ සංකල්පය ඉතා පුළුල් වේ - සාමාන්යයෙන්, විසඳුම් ලබා ගැනීම සඳහා බලය ලත් පුද්ගලයන් අතර කිසියම් වාචික සම්බන්ධතාවක් තිබේ.
සංවාදයේ හැසිරීමෙහි වඩාත් අසීරු වන්නේ එය ආරම්භය යි. මන්ද, ඔවුන් කතා කිරීමට අවශ්ය සියල්ල දැන සිටින්නාහ. මන්ද, කාරණය කාරුණිකව සහ කාලානුරූපීව මාතෘකාවට ඉදිරියට යාමේ හැකියාව, හිතකර වාතාවරණයක් ඇති කිරීම, සෑම කෙනෙකුම දන්නේ නැත. මේ සඳහා අවම වශයෙන් එක් පුද්ගලයෙකු හොඳ මනෝවිද්යාඥයෙකු විය යුතු අතර, ඔබේ සලාහකයා කවුරුන්ද, ඔහු කුමක්ද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. එසේ නොමැති නම්, මෙම නඩුව අහම්බෙන් කියුලාක් වෙත ළඟා වන බව පෙන්වීමට ඔබට "doshutitsya" කළ හැකිය.
සාකච්ඡාව
ව්යාපාර සන්නිවේදනයේ ආකාරයක් ලෙස සාකච්ඡාවක් යනු විවිධාකාර දෘෂ්ටි කෝණයන් සැසඳීම මගින් ඉදිරිපත් කරන කර්තව්යයේ සාමුහික සාකච්ඡාවක් ය. ඕනෑම සාකච්ඡාවක ප්රතිපලයක් හා ප්රතිඵලය තීරණයක් විය යුතුය.
ව්යාපාරික සංනිවේදනයේ සියලු ප්රධාන ආකාරයන්ගෙන් සාකච්ඡාව ඉතාමත් හැඟීම්බරයි. මන්දයත්, චිත්තවේගීය-බුද්ධිමය තල්ලු වියදමක් නිසා, සාකච්ඡාවේ තරගකාරී වේගය අවසානය දක්වාම නවත්වනු නොලබයි.
සාකච්ඡාවේ සහභාගිවන්නන් මෙම සාකච්ඡාව සඳහා පිළිගත් ලෝක ව්යාප්ත ප්රචාරය අනුගමනය කළ යුතුය:
- දිගු හා බොහෝ විට කතා නොකරන්න;
- සජිත්ගේ
- සාකච්ඡාව තුළ සියළු සහභාගිවන්නන් ගරු කරනවා;
- ඔබගේ ප්රතිචාර දැක්වූවන් විවේචනය නොකරන්න.
සාකච්ඡාවේ වඩාත් ප්රවීණ නිර්මාපනය වන්නේ වාසි සහ අවාසි පිලිබඳව වෙනසක් කිරීමෙනි. මෙම ගැටලුව සාර්ථකව විසඳීමට මඟ පාදන මෙම ස්වරූපයයි.
ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ ප්රධානතම චමත්කාරය සාමාන්ය පුද්ගලයෙකුට නොපැහැදිලි වචන වලින් නොව, ඔබ කිවූ සෑම වාක්යයකින්ම උපායශීලීව සහ ගෞරවාදරයට පත්වේ. "ව්යාපාර" යන වචනයේ මූලය වන්නේ ව්යාපාරයයි. තවද ඔබේ සක්සලය සමග ගනුදෙනු කිරීමට ඔබ ඇත්තටම වුවමනා නම්, ඔබ ඔහු තුළ එකම අභිප්රායට පෙළඹවීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ සන්නිවේදනය අන්යෝන්ය අනුකම්පාව (බාහිරව), අවබෝධය සහ සහන මත පදනම් විය යුතුය. සියල්ලට පසු, ව්යාපාරික සන්නිවේදනය - නැටුම් ලෙස, හවුල්කරුගේ පාදයේ හවුල්කරුගේ පියවරක් නම්, ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ යුවළවම අහිමි වේ.